让我们看一个假设的例子来了解为什么会发生这种情况。
从前有一位普通的社交媒体用户
我们有一位 26 岁的女孩娜塔莉亚 (Natalia)，已 手机号码数据 婚，没有孩子。担任办公室经理，收入中等。娜塔莉亚 (Natalia) 和她的丈夫对于三年前他们抵押贷款买下的公寓的维修问题感到困惑。这个家庭的预算很少，因为他们必须支付抵押贷款，但他们希望在其中完成尽可能多的工作：新壁纸、铺油毡和安装吊顶。
更换前门也不错
但电路方面有些问题……到目前为止，Natalia 还没有任何具体的估算，甚至没有一个总体计划，只有一个大概的金额和一些“想要”的想法，因为 他们的目标受众也正经历 她在 Instagram 和 VKontakte 上订阅了几个关于预算装修的公共页面和个人资料，上面有大量关于这个主题的帖子。
有一天，娜塔莉亚坐在工作的地方吃午饭，浏览她的社交媒体。看到一则广告：“预算装修！所有工程一站式！免费提供估价！快速、干净、高质量！”娜塔莉亚停了下来，浏览了一下，然后访问了网站，查看了案例、评论和价格，感觉挺有意思的。然后我就关掉了网站，因为午饭已经吃完了，该去上班了。结果，她没有留下任何申请、线索或联系方式，甚至对这则广告也没什么好感，只是点击链接，读了一遍，就离开了。
与此同时
一家廉价维修企业的老板斥责目标定位专家——他们有很多像娜塔莉亚这样的案例，没有转化，广告费被浪费了。为什么会发生这种情况？ Natalia 100% 符合目标受众！她需要进行预算内的翻新，而这正是我们正在做的。该广告引起了她的注意，因为她点击了链接。这个网站很好，有各种信息，娜塔莉亚在那里坐了很长时间。那她为什么不留下联系电话呢？或者至少请求一个估价，它是免费的！
答案很简单：娜塔莉亚根本没有时间。是的，她符合目标受众，是的，她喜欢这则广告和网站，是的，她想要以可承受的价格进行交钥匙装修。但现在她不需要估价或经理的电话，她需要去上班，午餐已经结束了。她现在没有时间处理这些 頂級生活之旅 问题。有时，像 Natalia 这样的用户会将某个网站添加到书签中，然后在有空闲时间时返回该网站。但更常见的情况是，当问题变得紧急时，他们会忘记并寻找承包商。然后上下文广告和有机搜索开始脱颖而出。
那么，一个糟糕的目标专家应该做什么呢？那么，他真的没用了吗？不，不是！定向广告与重新定位相结合时效果更佳，即使用一种工具来吸引已经了解您的客户。这样，像您一样的 Natalias 就不会忘记返回网站并留下免费估价请求。
有趣的？非常如此！我会告诉你什么是重新定位以及如何使用它在社交网络上建立有效的销售渠道。