在科技领域，我最钦佩和尊敬的人物之一是创业公司 Union Square Ventures 的弗雷德·威尔逊 (Fred Wilson) 。一年多前，我有幸在 Fred 的纽约办公室与他进行了一次访谈，当时 SEOmoz刚刚结束一项失败的融资活动。我快完成了。识并喜爱这位作者——他善于交际、彬彬有礼、聪明且体贴。他的公司还聘请了一位具有专业 SEO 经验的分析师（至少在当时是这样），他也参加了会议。
今天，弗雷德在他的博客上写了一篇题为“营销”的文章。
我强烈反对“营销就是当你的产品或服务无用时所做的事情”这一说法，并且我非常不同意只有当利润率极高时才需要营销。当我读到这篇文章时，我心里想：“风险投资的目的难道不就是帮助一家公司比没有资金时更快地扩大规模吗？”
公平地说弗雷德所说的“营销”
相信我们大多数初创企业/科技领域的人都会称之为“广告”或“付费客户获取渠道”。他在帖子的后面说道：
我不太同意这个观点。对于一些初创公司来说，在早 电话号码清单 阶段，“免费”获取客户作为主要渠道当然是有意义的，尽管我质疑是否正确的花费金额总是 0.00 美元。在我看来，他极其正确，而且很少正确。至少，初创公司应该尝试看起来有吸引力的付费获取渠道——仅仅因为它们不是免费的而忽视它们，真的会损害你的成长能力。
我对初创企业营销的看法
我通过 SEOmoz 的旧咨询业务、通过许多个人关系、通过我们的问答以及通过活动和会议，为处于不同阶段的许多初创公司提供营销帮助。去年，YCombinator 的 Paul Graham 邀请我到他在硅谷的办公室参加一个披萨派对，在派对上我谈到了初创企业的 SEO 。几个月前，我在西雅图的 Tech Stars 上做过类似的演讲，几周前我在洛杉矶的Twist Up上做过一次全新的演讲。我已将此优惠嵌入以下：
我非常相信入站营销，其中包括社交媒体、内容 无论您是想提供个性化的健身计划 营销（博客、白皮书、研究、信息图表等）、搜索引擎优化、视频、问答和评论营销以及其他免费（或大部分免费）渠道。入站营销是让客户了解您的业务和产品的有效方法，但在我看来，人们并没有对此投入足够的资金。我担心弗雷德的帖子会强化我在科技初创企业界经常看到的一种有害的刻板印象。
产品是最重要的吗？
在我进入“网络世界”的最初几年（1997 年至 2001 年），初创公司对销售和营销（尤其是品牌营销）存在着危险而明显的偏见。但在过去几年中，这种钟摆已经变成了一种非常危险的范式，即产品就是一切。
别误会我的意思——我认为产品偏见对于初 比特币数据库美国 创企业来说是一件非常健康的事情。 SEOmoz 的重点是约 65％ 的产品，35％ 的其他一切，并且这个比例在未来可能会变得更加偏向产品。但我看到很多优秀的创业公司最需要做的就是宣传。
让我们来看看联合广场的风险投资投资组合：
- Zemanta – USV 中的一家公司，阅读此博客的每个人都应该知道，但我猜知道的人不到 10%。当然，Zemanta 拥有很好的产品机会，可以而且应该去实施，但他们也迫切需要更好地接触搜索营销社区。我看到他们积极地这样做——赞助和在活动上发言、进行一些内容营销和推广、进行案例研究和交流（这是我亲眼所见的）。