个产品可能在某一类别中占

而在另一类别中占 20%。例如，按小时收费与专家律师进行咨询。

在这个阶段，深入分析您的产品，考虑到所有的优势和劣势、前景和细微差别尤为重要。

假设您研究了公司的内部环境。但这还不够。

外部环境研究

其中包括：

竞争对手研究

具体来说，他们的分析是：

• 定位；
• 销售量;
• 针对不同目标受众群体的 USP；
• 内容（有必要了解其目标客户是专家、决策者、中间人还是最终客户）；
• 所使用的吸引渠道、参与方法、将受众 Country Wise 电子邮件营销列表 转化为潜在客户的机制以及保留方法。

所获得的结果可以以表格等形式呈现。

我们的详细说明可以帮助您分析竞争对手：

您可以使用Completo 专家提供的 清单 将您的数 问题和帖子内容 字营销与竞争对手的行动进行比较。

需求分析

我们建议：

• 研究产生的需求（品牌、非商业和商业）以及按销售阶段划分的需求；
• 研究未形成的需求，评估其数量，并了解是否值得努力。如果是的话，那么怎么做？
• 了解用户提出的查询的长度以及对 在短信中 服务或产品的需求（例如，“购买 N 号门”或“安装 N 号门”）；
• 分析相关产品的竞争需求；
• 追踪需求的动态。

在这个阶段，你会了解你的产品/服务的需求量，将其分为商业性和非商业性，或许还能通过分析竞争对手的品牌需求和相关产品的需求，找到一定的见解。

并提出一些假设。

客户开发

基于对公司内部环境、竞争对手和需求的研究结果，您提出了一些关于产品、产品销售和促销的假设。

CustDev 将帮助您检查它们与事实的差距有多大。

CustDev（客户开发）涉及通过所谓的深度访谈来研究受众的需求。

在进行采访之前，值得做的是：

• 确定研究的目的和研究的产品；
• 选择所需的目标受众群体；
• 确定您想要在研究过程中证实或反驳的假设；
• 准备相关问题并提前思考可能的答案；
• 制定一份用于编写结果报告的模板。

顺便说一下，模板可以是这样的。

研究公司内部和外部环境时获得的数据将允许：

• 了解要去哪里以及朝哪个方向行动才能达到预期的结果；
• 制定实现目标的分步计划；
• 作为一项不错的奖励，揭示额外的见解和见解。

为了使最终的数字战略不仅发挥作用，而且在当前现实中尽可能有效，还必须考虑对市场和消费者行为有直接影响的数字趋势。