如果您要自动与客户和潜在客户进行一对一的互动，您需要了解他们，包括他们的痛点和挑战。营销人员不应该关注主题，而应该关注促使客户寻求像您的产品这样的解决方案的因素。
您不能再盲目地宣传您的产品所提供的好处。您必须更进一步，更深入、更清楚地了解客户的驱动因素。买家角色不仅仅是一种描述客户是谁的可爱方式。人物角色应该是您 2023 年 B2B 营销策略中所做的一切的核心。
了解您的客户将帮助您开发符合他们的搜索意图的内容。当您在销售渠道早期与客户接触时，它将帮助您证明您了解客户。当客户需要做决定时，这可以成为促使客户选择您的动力。
创建各类内容
当我们说“内容”时，许多人会自动想到书面文本。虽然这是最有效的内容形式之一，但它肯定不是唯一的形式。
搜索引擎现在可以选择如何查看与其搜索相关的信息。他们可以直接从搜索引擎查看音频文件、浏览图像和播放视频。因此，您公司的内容应该出现在所有这些地方。
2023 年的内容将是多渠道的。您需要最好的图形和图像来展示您的价值并回答有关您所在行业的问题。但您还需要一个引人入胜且实用的视频来向客户展示您提供的价值。
原创研究和思想领导力
说到内容，您可以开发的最佳内容是原创研究和思想领导力，让您从同行中脱颖而出。研究将帮助您赢得潜在客户的信任。这也表明您对该行业有 Viber 数据库 着深刻而有意义的理解。
您不能仅仅通过编写内容来产生网站流量，因为现在每个人都这么做。相反，您需要创建能够展示您在市场上的影响力的内容，并让客户意识到他们想要您拥有的东西。
软件整合
随着 B2B 营销领域新沟通方法和技术的出现，企业已迅速实施这些方法和技术。但这意味着要管理几十个不同的程序并找到整合它们的方法。
但随着技术的进步，我们也有了更多选择，可以选择能够处理从 CRM 到实时聊天等所有事务的一体化平台。像HubSpot这样的一体化软件可以让我们更深入地了解客户，因为我们可以整合我们参与的所有活动。我们可以看到与客户的每个接触点，从而更好地了解他们的影响和客户的需求。
现在是重新思考你的技术的时候了。从网站 电话号码业务线索 托管到支付网关，一切都是改善客户服务并让您的公司更深入地了解对其最重要的事项的机会。
A/B 测试
测试不同的消息、布局、图像等并不是什么新鲜事。但随着技术的进步，进行 A/B 测试以了解更多有关客户的信息比以往任何时候都更加容易。您可以测试从电子邮件消息到登录页面设计的所有内容，以全新的方式了解您的客户。
号召性用语按钮的放置位置和外观可以成为决定您获得转化次数的驱动力。但如果只有参加考试，你永远不会知道。在电子邮件的主题行中解决客户的需求可能不如使用数字来吸引注意力有效。但同样，你只有参加考试才会知道。
每个客户群都是独一无二的，需要不同的策略。因此，即使您拥有精心编写的人物角色并认为您了解您的客户，也需要花时间通过 A/B 测试来更好地了解他们。并且务必每年至少重新测试一次，以确保您仍在使用能够引起客户共鸣的最佳策略。
2023年最佳B2B营销策略
没有人确切知道 2023 年 B2B 营销的未来会怎样。但有一件事是肯定的——技术仍将是一个驱动力，那些在适应千禧一代购物者（他们追求快速数字体验）方面落后的企业可能会眼睁睁地看着竞争对手接管他们的行业。
New Light Digital 是一家现代数字营销机构，提 成功的经理的工作日程非常忙碌和紧张 供尖端方法，为潜在客户开发和销售带来成果。要了解 2023 年最佳 B2B 营销策略，请与我们安排免费咨询，讨论您来年的目标。