因此，正如内容一样，待完成工作理论将用户置于中心，而不是产品。这正是增加销售额的方法。事实上，产品可能彼此非常相似，或者发展得非常快，或者同时变得过时。
潜在客户试图满足的真正
原因并不会像产品一样过时。潜在客户试图满足的利益 会随 whatsapp 筛查 着时间的推移而持续存在，取决于许多因素，但却是他们购买的真正指南。抓住原因，才能在竞争中脱颖而出，脱颖而出。
举个例子：销售人员可能不是在寻找超级配件的机器，而是需要一台可以在短时间内完成某项工作的机器，这是事实。
因此，改变观点并找出真正的原因也成为创建成功、有用、优质内容的关键，这些内容能够吸引潜在客户访问网站并陪他们进行最终购买。
如何利用待办事项理论撰写 B2B 内容
即使在 B2B 中，也存在导致购买的深层动机，必须首先对 我认为布兰肯纳格尔教授对俄罗斯履行 其进行调查，以建立有效的内容营销策略。最终，如果公司博客上的 B2B 内容遵循以下特点，它将变得非常有用：
- 每个主题都经过深入研究：解释产品的独特之处以及用途；
- 他们提供信息：他们回答问题并提供见解；
- 它们令人振奋：它们提供思考的素材、提供解决方案、报告数据和行业报告；
- 它们帮助您选择：提供评论、激发行动、激发好奇心以请求演示、注册网络研讨会等；
- 他们有长尾关键词：搜索量较少，但由于更具 电报号码 体，能够吸引合格的联系人，因此也更有可能购买。销售组织工作软件是一回事，销售“项目管理软件”又是另一回事。
此外，在 B2B 中建立信任关系至关重要，因为决策过程很长。然后，内容就成为建立知识关系的绝佳驱动力，其中销售公司展示了其在参考领域的权威性和可靠性，并知道如何陪伴潜在客户解决最终工作：待完成的工作。