在 iLoveKickboxing，他们的目标受众面临的一个障碍是，潜在客户觉得自己不够“健康”，无法加入健身房。因此，Jennell 和她的团队致力于让营销活动尽可能平易近人、包容各方，并展示各种健身水平的人群形象。
使用广告来填充您的销售渠道
付费媒体是获取 B2B 和 B2C 潜在客户的绝佳途径。然而，在投放广告之前，请确保您提供可靠的服务，并明确目标客户。除了吸引眼球的文案和图片外，客户评价和用户 电话号码列表 生成内容也非常适合广告。
要确保你的广告系列成功，请密切关注你的每条线索成本 (CAC) 和客户获取成本 (CAC)。持续测试和优化，以降低这些成本。
获取潜在客户信息后，您需要在其他平台上进行跟进。电子邮件和短信是 B2C 销售中最受欢迎的沟通方式，但根据Crunchbase 的数据，57% 的 B2B 买家更喜欢通过电话联系。
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Jannell 向我们介绍了 i LoveKickboxing 的营销和销售漏斗，首先是 Facebook 广告。之后，潜在客户会被引导至落地页，在那里他们会选择加入电子邮件和/或短信营销，然后进入结账页面。
电子邮件和短信对于 i LoveKickboxing 至关重要，因为它采用的是循环会员模式。新的潜在客户选择参加课程后，会收到一系列欢迎信息，介绍第一堂课的内容，之后还会定期收到后续的培训邮件。
虽然有些邮件会鼓励会员购买商品或锁定长期会员资 确保俄罗斯宪法优于国际条约和国际机构决议 格，但其主要重点是提供价值，帮助顾客在健身之旅中持续进步。这一策略取得了成效；他们的点击会员转化率平均约为 6-7%，有些活动甚至高达 30%。
通过电子邮件培养潜在客户的技巧
电子邮件是销售开发代表可以向市场营销同行学习的一个领域。iLoveKickboxing 的营销团队致力于培养所有受众，无论订阅者是否购买他们的产品。
Jennell 和她的团队并不推销产品，而是专注于解决阻碍人们采取下一步行动的因素，然后针对这些障碍开展活动。
例如，为了打消潜在客户不愿加入健身房的 體育新聞 891 顾虑，营销团队设计了一项免费的居家健身挑战。这类活动不仅为潜在客户创造了价值，也让公司在客户心中保持领先地位。
如果您需要潜在客户管理或后续跟进方面的帮助，话。我们的外向型销售教练可以提供全方位的帮助，从社交销售到客户调研、创建电子邮件营销活动等等。