您是否希望提高通 如何利用元 过元广告（Facebook 和 Instagram）活动获得的潜在客户的质量？Disruptive Digital创始人兼首席执行官Maurice Rahmey最近在Hot Pursuit Podcast上分享了一些宝贵的建议，帮助您优化元广告，从而吸引意向更高的潜在客户。
观看下面的视频或向下滚动查看一些关键要点。
测试多个转换目标
不要仅仅依赖单一的转化路径，例如引导用户访问你的网站填写表格。不同的用户喜欢以不同的方式参与和转化。Maurice 建议测试将用户引导至以下位置的广告：
- 您的网站
- Facebook/Instagram 上的即时表单
- 一个电话
- 通过 Messenger 或 WhatsApp 聊天
莫里斯说：“如果你只做网站表单之类的工作，你就会错过所有更有可能打电话、聊天或填写即时表单的用户。” 通过测试多个目标平台，Meta 的算法可以根据每位用户偏好的转化路径匹配合适的广告。
优化合格的潜在客户，而不仅仅是廉价的潜在客户
告诉 Meta 优化你的广告活动，以尽可能降低每个潜在客户的成本，这很诱人。但这通常会导致大量低质量的潜在客户。相反，Maurice 建议在你的网页表单或即时表单中添加一些限定性问题，例如询问他们的行业、职位或预算。
然后 设置您的 Meta 像素事件，仅触发并优化符合您的资格标准的潜在客户。
“现在Facebook的运作方式是，只有当有人说他们是你想要的潜在客户类型时，它才会追踪、转化并触发，”莫里斯解释道。 你获得的潜在客户总数可能会减少，但他们转化为实际销售的可能性会大大增加。
考虑你的商业模式
您使用的转化目标类型和资格标准应与您的业务模式和销售流程相匹配。例如：
- 低考虑度的购买或预约的本地企业通常可以有效地使用即时表单来捕获大量潜在客户
- 高价值的 B2B 销售人员可 电话号码列表 能会希望通过网站表单吸引流量，并制定严格的资格标准，以确保潜在客户的质量而非数量
从最适合您业务的方法开始，然后随着时间的推移扩展以测试其他渠道。
底线
从元广告中生成高质量的潜在客户需 IT 专家还是营销人员 要为其算法提供正确的输入——
实施基于价值的投标的技巧
现在我们已经了解了基于价值的竞价是什么以及它为什么有益，让我们深入了解一些有效实施它的实用技巧。
- 捕获关键数据。使用隐藏表单字 whatsapp 号码 段和 CRM 集成，将潜在客户评分、公司规模或交易阶段等重要数据传递回 Google Ads。这有助于更好地进行优化。
- 正确设置转化跟踪。在开始基于价值的出价之前，请确保您的转化跟踪设置准确。这意味着要跟踪所有与您的业务相关的操作，例如购买、注册或任何其他关键指标。
- 为转化分配有意义的价值。确保为转化分配切合实际且有意义的价值。可以使用特定交易的价值，如果不可行，也可以使用平均转化价值。请记住，这些价值应反映每种转化类型对您的业务的实际价值。
- 尽可能使用特定交易的数值。尽可能使用特定交易的数值，而不是平均值。这能为 Google Ads 提供更准确的数据，从而优化您的出价。正如 Ed Goss 所说：“您实际上可以上传每笔成交的线下转化数据……Google 会使用这些数据自动优化您的出价”¹。
- 定期监控和调整。密切关注您的广告系列，并随时准备做出调整。这可能意味着调整您的转化价值、调整您的目标广告支出回报率 (ROAS)，或优化您的转化跟踪设置。
- 与 CRM 系统集成。使用 CRM 系统将线下转化数据反馈至 Google Ads。这可确保您的出价策略基于尽可能全面的数据，从而提高出价的准确性。使用隐藏表单字段和 CRM 集成，将潜在客户评分、公司规模或交易阶段等重要数据反馈至 Google Ads。这有助于更有效地进行优化。
- 从切合实际的目标广告支出回报率 (ROAS) 开始。设置目标广告支出回报率时，请使用基于历史数据的切合实际的数字。设置过高可能会限制您的覆盖面，而设置过低可能无法最大化您的潜在收入。
- 测试与迭代。基于价值的竞价并非一劳永逸的策略。您需要持续测试不同的价值，监控效果，并不断改进您的方法。正如 Ed 指出的那样：“事实上，就像任何事情一样，只有经过测试，您才会知道结果。”¹
实施这些技巧将帮助您充分利用基于价值的竞价，并确保您的数字广告活动尽可能有效。